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专访新田商业执行总裁梁杰:新田商业如何加速轻资产运营
时间:2022-01-19 点击:2410次

河南商报 第九大街财经

汛情和反复的疫情下,中原商业头部企业2021年的成绩单依然十分亮眼,呈现稳增态势。

在新田商业近日召开的2022年度计划会议上,前万科和建业高管袁旭俊,以新田集团商业事业部联席董事长身份露面;河南省房地产业商会副秘书长金琪昌出任新田集团商业事业部董事;深耕河南商业27年的资深职业经理人梁杰,以新田集团商业事业部执行总裁身份亮相。与此同时,新田商业的“双一百”战略也在此次会议上正式对外公布。

在业内看来,如此组合,释放了新田商业求新逐变的一种信号,2022年或是新田商业未来发展的一个新起点。

向何种目标逐新求变、破局新生?新田集团董事长田中飞曾公开表示,未来的新田商业会利用自身具有竞争力的商业管理体系,不断拓宽轻资产的规模效应,使新田实现从开发运营向商业管理身份的进一步转变。

梁杰对新田商业未来操作有何计划?将如何带领新田商业冲刺“双一百”战略目标?近日,顶端新闻·河南商报记者专访新田商业事业部执行总裁梁杰,一探他的思路。

文/顶端新闻·河南商报首席记者 杨桂芳

图/顶端新闻·河南商报记者 刘鸿翔

编辑/王海玲



01

加速布局,拓展不同层级商业市场

新田集团成立于1997年,恰是生长在改革开放二十年的时代大潮里,其作为地产开发商,成功将关虎屯打造成为郑州城中村改造的样板案例,在商业运营上,其第一个将“shopping mall”的概念引入并落地,给郑州市民带来了赫赫有名的“国贸360”,也就是而今的新田360广场郑州国贸店。

据了解,今年新田商业业绩稳中有升,整体实现超50亿的销售业绩。国贸店以不足4万方的商业体量,业绩远超同行。在2021年末亮相的郑州1948主题街区,带领中原商业进入沉浸式主题街区时代,并引领中原商业深挖本土文化、传递中原符号,引发城市情感共鸣。目前新田商业已实现5城8店布局,在省内继续拓展开封、洛阳、周口等城市,对外携两大商业体成为首个闯荡上海滩的中原商业品牌。

新田商业板块高管团队之变,让人忍不住揣测新田集团对商业板块未来谋划思路。


新田商业执行总裁梁杰

梁杰是亚细亚第一代商业人以及丹尼斯百货的首届高管,曾参与焦作三维商业以及南阳大统商业的体系化操盘;他注重精细化管理,具有敏锐的商业嗅觉,曾把焦作三维商业带进河南地市商业“三王”之一,在轻资产、品牌聚合以及自营品牌运作等方面有丰富实操管理经验。

业内看来,新田商业邀请深耕河南地级市场二十余年的梁杰加入,恰是看中了他对地级市场打法的运筹帷幄,这有利于新田商业未来下探地级市场的操盘运作和良性发展,从而减少试错成本,从另一个层面也说明新田希望加快推进轻资产运作思路的实现速度。

采访中,梁杰提到,深攻地市市场,新田商业起步并不算早,新田360广场许昌亨源通店是代表新田商业进入地市的第一家店,在地市持续探索百货零售市场的同时,“百货购物中心化”已悄然形成,并成为大势所趋,在未来商战中,shopping mall将引领商业态势,成为地市的主流商业趋势。


02

新田商业如何打好下沉登陆战

实际上,在中原地市市场,从来不缺少商业传奇。胖东来、大张、西亚和美、焦作三维、开封三毛等,他们在地市都有着广泛的群众基础和商业品牌资源,熟稔地市打法,不惧一线商业攻入。

新田商业如何打好地市下沉登陆战?在梁杰看来,消费升级趋势下,再强势的商业都要顺应时代的发展。购物中心可以释放更多空间,给社交、情景等创新业态,强化体验型消费,为传统百货单层面积小、受建筑体量限制等不良因素打开棋局,采用覆盖式打法,全业态的吸纳客层。

目前地市商业的一线商业抢滩期已经趋于饱和,新田商业的机遇在哪里?

梁杰认为,通过之前新田商业在许昌、南阳落地的购物中心来看,整体发展不错,这也说明了人们对新田商业的品牌认可度。而今一线商业抢滩地市的模式是同一个版本不断复制,其定位上具有一定的局限性。事实上,一部分商业需要熟知地市打法的专业团队因地制宜、有的放矢,以错位竞争、定制式开发运营来作为后来者居上的机会。“新田作为本土商业的践行者,我们对于探寻地市市场更具有灵活性。”

“一个地级市城市,人口规模并不大,破200万人口规模的地级市很少。这就注定一个地级市中头部商业也就1-2家,现在就是看谁布局快。”梁杰说,地市经济的魅力已经显现出来,在商业下沉战中,购物中心进入地市将加剧传统百货向两极分化状态演变,从地区消费力反观,在个性化消费驱动下,品质化消费趋势更加明显,对于后进入地市的商业来说,选择快时尚和轻奢之间的过渡版本,或者加码潮奢业态都有机会。


03

新田轻资产运作将发挥哪些优势

目前,在轻资产拓展上,国内一线商业纷纷加码,且收获颇丰。面对这样的市场环境,新田商业将发挥哪些优势?

梁杰认为,现在商业已经从地产主导时代进入到资产管理时代,此时商业对资源的聚合能力就显得尤为重要。现在的确很多商业地产面临着轻资产转型的契机,对轻资产的操盘能力显得尤为重要,轻资产要求商业项目首先保证利润率,实现良性运作,在这个基础上才能沉淀出专业性的可输出的体系化制式,同时数智化布局是快速实现轻资产的保证,最后要针对资源进行经营思维的优化组合,实现资产快速运转。

“目前的市场格局,增量很少,存量增加。”梁杰说,未来存量商业资产的改造、盘活以及持续的经营,对于新田来说,此时也正是多交流、多思考的关键阶段,新田商业会利用行业专业度助力城市更新。

在梁杰看来,新田商业试探地市项目在进行轻资产输出时,已经有了近七年的运营管理经验。在未来的项目布局时,也将继续拓展轻资产对商业的驱动力,实现整体商业的良性运转。

04

新田商业如何挺进商业4.0pro

据了解,郑州1948街区开业当日,新田360广场郑州国贸店客流创历史新高,开业一周,商场日均客流达到16万人次,一展创新对商业的驱动力。

“这让我们看到了创新带来的回报,社会、顾客对我们的商业创新还是认可的。”梁杰说,“每个集团或每个商业都有自己的属性,叫气质或者文化,田中飞董事长的国际视野、对商业的洞悉力,和对中国传统文化的强烈共鸣,会反映到新田商业的气质上。他主张的创新型运营和我所擅长是精细化管理,希望可以共同推动新田商业的进一步发展。”

目前,花园路商圈已经形成多项目错位的繁荣态势,梁杰认为,多项目的错位发展形成了一种合力,让花园路商圈成为一个全客层商圈。新田360广场郑州国贸店在收回北区后,不只是增加了体量,更会通过改造为花园路商圈呈现新田商业4.0pro版本。

扩容后国贸店13万平方的商业体量,在传统的硬件调改升级之外,针对原有的“人”字形动线联动北区以及下沉空间进行有机填充,打通项目死角及冷区,重新进行了动线规划,强化了多区域的互通感,打造新田专属的游逛动线。

从运营模式上,新田商业会加重化妆品自营比例,潮奢业态引进,主题街区打造等,同时加强娱乐、运动、体验等常驻业态的区域联动性,将精细化运营深入商业管理细节,协助品牌通过多平台直播、媒体交互等手段,助力品牌经营业绩的二次实现。

“国贸店升级完成之后,2023年将和郑东新区绿地新都会店一起呈现'双生花’的状态。”梁杰说。


05

新田商业如何稳固中原商业三强地位?

今年,新田商业年度工作会议上正式释放“双一百”目标:运营商业体量达到一百万方、销售业绩超过100亿元。

这也意味着,要实现这个目标,新田商业需要进一步提质扩容,实现加速前进。

如何实现项目拓展?梁杰提到,在轻资产前提下,想实现双一百目标,会加大拓展力度,同时也需要让新田360广场更具有品牌号召力。让新田360广场成为成熟商业品牌,通过良性健康的发展和品牌之间产生良性合作。同时做好对轻奢、快时尚等各种定位版本的演练,以最大化的资源整合实现品牌经营赋能,从而达成消费者粘性,迭代升级新田商管系统。


“国贸店升级完成之后,2023年将和郑东新区绿地新都会店一起呈现'双生花’的状态。”梁杰说。

据梁杰透露,在新田集团的整体规划下,新田商业总签约项目运营面积已经突破100万平方米,距离双“一百”目标有了实质性的成就。河南正在推动郑州和洛阳申建国际消费中心城市,新田商业下一步将会继续发力郑州、洛阳市场,借助城市发展红利,助推新田地市项目的发展。

新田集团董事长田中飞曾表示,新田商业作为河南本土商业品牌,希望为河南的消费活力发展贡献力量。接下来新田在巩固郑州多商圈规划的同时,会加速在河南重点城市的战略布局,也会进一步谋求一线城市的进驻可能。

面对商业运营日趋白热化的行业环境,新田商业以创新型运营和精细化管理立足当下,有效利用下沉城市的商业存量,开发多条商业产品线,以轻资产运营增强商业资产的抗风险韧性,建立属于新田的品牌护城河,实现商业平台对顾客和品牌的双向价值。新田商业的未来,我们也将拭目以待。




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