提要：为了更直观的展现2014年郑州楼市表现，预测2015年的市场走势，郑州新浪乐居重磅策划大型访谈《远见2015品牌房企巡礼》，采访团队深入房地产公司、走近房企高管，强力打造一场异彩纷呈的楼市饕餮！以下为新田集团总裁冯常生的采访内容：

     限购限贷取消、央行降息等利好政策，使得2014年的房地产市场悬念丛生，虽然整体成交量相比去年下滑两成多，但住宅均价成功破九仍然引得一阵高呼。回顾整个2014年的市场表现，新田集团总裁冯常生总结为“低开高走，惊喜连连”。据他透露，洞林湖新田城销售较佳，全年业绩达到预期120%。“2015年的房地产市场将呈现新常态、新主流。”他称。

图为新田集团总裁冯常生

香港楼市超越量的增长 内地房企对专业度重视不够

     2014年12月份，冯常生曾前往香港进行行业交流。谈及他对香港楼市的印象，他表示：“香港房地产市场已经超越量的增长阶段，达到质的增长阶段。而内地还处于量的增长阶段。”据他观察，香港房地产企业非常注重专业度，在房地产的分析、研判等方面非常精艺。相比之下，内地房地产市场面临着更大机会，资源导向和管理导向对企业的效益帮助更大。“这样使得大家对专业度重视不是太够。”他说。

     冯常生表示，香港楼市和内地楼市之间有较大互补空间。他认为，香港楼市在商业、人才、资金方面有些过剩，而内地有很大空间。从这个角度来看，内地房地产增长空间更大，但房地产企业不是像以前那样持有草莽意识，而应做有思想的企业。

2014楼市惊喜连连 新田城业绩超预期两成

     重新回到郑州房地产市场的话题，当记者问起对市场的总结，他笑称：“依然在喷爆，还没去思考。”

    “整个2014年，低开高走，惊喜连连。”冯常生进一步表示，上半年形势不太理想。全国各大一线城市销售量、房价均有下降，相对而言郑州变动不大。“河南是个避风港。”他称，郑州拥有巨大人口基数，有很多潜力空间。同时，市场前期供需基本达到平衡，因而郑州在2014年上半年没有受到太大影响。进入下半年，通过国家解除限贷限购、央行降息等一系列利好政策，对市场销售产生刺激，从而惊喜连连。“很多房企在下半年收益都要比上半年好很多。”他称。

     具体到新田集团旗下项目，市场表现也较为乐观。冯常生透露，洞林湖新田城整个2014年的业绩达到预期120%。“我们是以净回款为计算单位，并不是合约额。2014年公司情况还是很不错的。”他强调。

营销是公司的惊险一跳 全民营销意非在“销”

     2014年的郑州房地产市场营销新招层出不穷，从电商到微端营销，无不体现了当下开发商的观点革新与营销活力。具体到新田集团而言，同样也在尝试创新。2014年7月底，新田集团推出全民“合伙人”平台，试水全民营销。

     对于这一做法，冯常生表示并非单纯为了促进销售，“全民营销是通过这种方式更好地完善产品。”他称。在冯常生看来，营销向来是公司龙头，是公司产品价值最惊险的一跳。跳过去，产品就会实现价值；跳不过去，就会被市场淘汰。几年来，新田集团一直把营销定位成公司的龙头，并以营销龙头带动产品设计、工程、物业以及后台支持。

     简言之，全民营销是希望通过这种方式更好地完善产品。“我所说的营销是大的概念。工程师了解产品甚至销售房屋，是为了更能真切体会到客户的需求；与合作伙伴沟通产品，甚至在销售环节希望获得他们的支持和参与，是希望他们能够用客户思维提供合作思路；包括在社会上广泛进行全民营销，是希望收集客户建议，并吸取到产品中。”

     冯常生称，企业存在的价值，就是满足客户的需求、提供客户需要的产品。而全民营销的想法，也在于此。

商业项目前期接近尾声 2015关键词：创新、开放、有情怀

     2014年的二七商圈无疑吸引了众多业界目光，商圈升级令其商业前景更具期待。对于身处二七商圈太康路上的360广场，冯常生介绍项目前期已经接近尾声。另外新田时代广场、新田花园广场两个商业地产项目也均进展顺利，前期亦接近尾声。

    “几年前公司已经确定双轮驱动的战略，以360商业平台为核心的都市商圈系列，以新田城郊外大盘为核心的田园城镇系列。”他进一步介绍，都市商圈又分三个产品系列：轻奢系列、快时尚系列和生活广场系列。

     对于2015年的公司发展计划，冯常生用三个词加以概括：创新、开放、有情怀。“整个公司层面，希望呈现一个创新、开放、有情怀的新田。无论是项目规划设计还是营销推广，都希望继续加入创新元素。同时，依然继续和合作伙伴进行合作，包括已经合作的恒大和碧桂园，以及正在洽商的其他伙伴，从而做到开放的新田。此外，会继续贯彻以人为本，做到有情怀有温度。”

2015楼市呈现新常态新主流  房价整体平稳

     12月底，不动产登记暂行条例出台，使得面临跨年的开发商们略感堵心。冯常生坦言这是必然。下一步，可能会作为制定房地产税收的依据。总体来看，这一政策短期是利空政策，会在一定程度上影响人们的购买心理。同时，也有机会。“一些资产拥有量比较大的人，会进行一些资产规划，会购买优质不动产，所以也是一个腾挪的机会。一些真正有志于以后给客户提供更大价值和服务的开发商，会在这里面发现到商机。”他称。

     对于2015年的市场走势，冯常生分析为：新常态、新主流。他分析，无论是去化速度、房屋价格变动情况，都将完全有别于以往，到了另外一个台阶，房地产也会进入新的常态。在这种情况下，2015房价不会有太大变动。“当然，不排除在个别片区、个别楼盘、个别产品上，由于创新赋予更多价值，价格有一定上幅。也不排除，个别片区、个别楼盘、个别产品落后于需求，价格会有下调，总体来讲是新的常态。”他称，新主流即指“房地产企业应该寻找人们的需求点是什么，从而来制造对应的产品。满足人们需求，才能才来产品增值。”

转自新浪乐居冯常生：2014低开高走惊喜连连 2015呈现新常态